“平掌柜的意思我明白了，可这对我们又有什么好处”凉凉天听到这里也觉得对方的话确实有点道理，但这幽州他也是头一次来，小心些总没错！
“凉少侠，你们的队伍里可有懂的对面三国方言的人”平生国一句问话就让凉凉天愣住了！
见凉凉天有反应，平生国知道自己猜对了，“凉少侠，你们浪剑阁的商队应该也是第一次来着里做生意吧去边境互市，和异族人做生意，没有懂异族语言、规矩的人是比较麻烦的，况且那里还有边军，卡哨，查得也比较严；如果能有熟人能省下不少事情。”
“平掌柜，你先等一下，我去去就来。”说着凉凉天就骑上自己牵着的马，他很快回了商队的前面……
平生国骑着马跟着商队等了一会儿，很快的有人和凉凉天一起骑马再次来到了平生国的面前，下马上前。
“这是我刘师兄。”
“刘少侠，鄙人平生国！是后面马家商队的一位掌柜。”平生国赶紧抱拳。
“平掌柜，我叫刘金，总管浪剑阁这支商队。我听我凉师弟说，你要介绍懂异族语言、习俗的人给我们认识”
“那我就称呼您刘总管，我这也是多条朋友多条路，听说贵派在云州有很多关系，我们也是想以后去云州做生意方便。”
“原来如此，这好说，平掌柜，咱们不妨去我的马车里谈。”刘金说道手一伸……
浪剑阁的这支商队，凉凉天主要负责护卫，整个商队的经营等都是这位刘金，刘师兄负责。刘金自然知道要去边境需要一些懂行的人，只是他在路过幽州城的时候想方设法也没有找到适合的人选。这找不到人选，一方面是互市开始，适合的人早就被挑的差不多了，另一方面是只要知道他们是浪剑阁，本来答应的人也会另改主意，这和他们浪剑阁这几年衰落的名声有很大的关系，毕竟有百晓堂这样的江湖组织，很多事情瞒不住。
没办法，刘金在幽州城最后只找到个据说去过已经边境互市的人，现在能有人介绍真正懂行的人是大好事。只是面前这姓平的主动提出帮他们真的如凉凉天所说，是为了云州的生意吗！
来到刘金的马车车厢，平生国就首先开口了：“刘总管，鄙人知道我这突然上门未免有些突唐，尤其是在这靠近边境之地。不过鄙人又不得不来，我们大掌柜现在是新任，希望能多做些成绩，可这成绩需要人脉，在看到贵派的商队，就不自觉地想到了云州的生意，所以才派了我过来，一方面是想了解一下目前云州的动向，好为互市之后的生意做准备。另外，我们大掌柜还有两个想法，这里面有些东西，我说了您可别生气。”
“没关系，平掌柜，你说！”刘金能做到这个位置自然有他的本事，但有机会也不能放过，浪剑阁虽然这几年过得艰难，多谢收入也能多解决些问题。
“鄙人也是打开天窗说亮话，我们大掌柜为什么会选择贵派，除了贵派是云州的地头，还因两件，一是雪中送炭好于锦上添花。”
“好于锦上添花我们浪剑阁的事情我清楚，不会责怪你说几句实话，不过你会信任我们要知道自从月朝宝藏那事之后，我们浪剑阁爆出的丑事可不止一件。”刘金自然知道对方的意思，但这雪中送炭说起来容易，做起来难。
“刘总管，事情已经过了好几年，正是因为知道贵派现在的难处，我们才更相信贵派不会随便挥霍自己的诚信！另外，我们找上来除了帮你们，也是帮我们，这也是第二件事情。”
“平掌柜，你这话，我刘金听不太明白。”
“刘总管，你们也是走到半道上才知道边境互市提前大开的事情吧”
“不错！”刘金点点头，本来他也是想着做些小的买卖，没想到却收到了互市大开的消息，为此他还从幽州城想办法进了一批货，将自家的货车塞得满满的。
“既然如此，那您应该知道，这平时的互市规模比较小，如你们或我们这样的商队去了刚好。可现在将要互市大开，涉及的交易是要用千头牛作为单位来计算的。现在收到消息的商队都在往边境赶，连边境那些守边的门派也会参加，到那时这个竞争可不是一般的惨烈。以我们商队往年参加的经历，虽然这互市不容许随便降价，但也不是我们能说了算的，弄不好到时候连一个摊位都抢不到，我们也是想在到达互市之前，多联合些小商队！这话语权就上去了！”平生国越说，脑子里就越清醒，他脑子里也开始形成比较完整的想法。
“联合小商队”
“对，我们联合起来互通有无，才可能和大商队争大生意，也能在互市的地方占一块好的摊位。据我所知天封城梦家有一支两百人往上的商队此时已经在边境了，先不说他们和边军、边境那些门派的交易，到了互市的时候，怕是——”
“天封”刘金的脸色开始变得阴沉，对于他们浪剑阁来说天封城就是个噩梦！
这一边平生国则继续说道：“只要我们联合起来就能够从天封城出来的大商队手里拿到肉吃，您看不是很好吗”
“好，不错！平掌柜你说服了我，那你们想怎么做”
“我们一个是想和贵派的商队结伴而行，毕竟这边境之地，也不算太平，而且我们可以沿途一路说服那些小商队加入我们，把联合商团的称呼打出来，连成一片，而我们则是里面最初也最核心的商队！”
“好！”
……