阿英也曾经问过我，有没有什么良策，让这个新打市场的品牌，迅速做到人尽皆知。</p>
阿英无数次地问我，你不是学过装潢的吗，给我出一个打开市场的促销活动创意呗？！</p>
的确，我的大专学的是装潢系，也确实有广告设计这一科目，但是我当时的毕业论文是浅论装饰画中的情感因素。</p>
对于广告创意，我亲历的最贴近的一次促销，就是观鹤节黑龙集团的，特技轮滑广告表演了。</p>
平时，我也喜欢在网上应征一些广告标志设计，那时候都是手绘。因为大专对口学业的关系，我那时候已经不再做大仓车间的电工班长了。</p>
我所从事的行业是装潢科商标设计。</p>
广告创意，我也算是半个入门汉。</p>
因此，阿英的求助，让我那一段时间陷入沉思，努力寻找创意点。</p>
一个寻常的中午，我午餐后闲暇无事，来到早已关门的原人人旱冰场商铺对面，那是新开的百信鞋城。</p>
午休一小时，我都会去百信鞋城门口闲逛，不是去看戏鞋，而是在百信鞋城旁边的彩票站消磨时间。</p>
我是彩票站的常客，因为连续十五期，花两块钱中五块钱的彪炳战绩，被彩票站老板所熟识。</p>
进门不一会，选了两种玩法投了注。</p>
看看时间还早，我拿起桌子上的彩票推荐号码观看。</p>
这时候，彩票站的大门突然打开，一个手持烫金福字的流浪汉走了进来，一进屋就喊，恭喜老板发大财，送福字，增喜气！</p>
我正在错愕间，却见老板从钱匣子里拿出一张一块钱纸币，递给流浪汉说，你咋又回来了？！今天都来两次了！</p>
流浪汉听老板责怪，顿时一愣，突然又鞠了一躬，揉揉眼睛说，哦哦，恭喜发大财，恭喜发大财！是我记错了，记错了！</p>
说罢，接过一块钱纸币，转身就走。</p>
哈哈哈！我和彩票站老板都被他逗笑了。</p>
这家伙天天来啊？！我问老板，一天还两次？！这一趟商户不得上百家啊？！这一天的收入很乐观啊！比上班强多了！</p>
可不是么！这样的人好几波呢！如果是老弱病残的，也就算了，彩票站老板也是很感慨地说，你看这家伙，膀大腰圆的，干点啥活不都可以有收入啊！非得干这一行！</p>
嗯嗯，就是好逸恶劳e看门口站大街找零活的，一天也不少赚钱。我也是点头赞同彩票站老板的看法。</p>
这送福字？！突然，我的脑海里灵光一闪！</p>
这送福字，如果是不要你们商户的钱，你们愿不愿意要啊？我问彩票站老板。</p>
那当然要了，福多财多嘛！彩票站老板说，做买卖的做生意的人和店铺，每天所看重的不就是讨个好彩头么！</p>
是啊！好彩头都会有人要，何况是免费的！我听了彩票站老板的话，也是赞同她的说法。</p>
这一张福字多少钱？我接着问彩票站老板。</p>
彩票站老板撇撇嘴说，就这一张破纸，如果大批量订购，也就一两毛钱，一般的小印刷作坊都可以承印！然后每个福字再挨家挨户送到店铺，一张赚八毛，十张八块，每天最少送出去一百张，八十！</p>
乖乖，这一算账，我和彩票站老板都惊呼道，怪不得会有很多人去干这一行呢！</p>
厚着脸皮，送送福字，这一个月，五六倍普通上班的收入！</p>
看来，我的彩票站也该歇业了，每天出去两趟，一个月后，哈哈，哈哈。彩票站老板突然狂笑了起来继续说，他们一天要两遍，我去要钱，一天要四遍！</p>
怎么了？吓到了？！彩票站老板看看我呆坐在一边，很奇怪地问。</p>
哦哦，没事，我就是想到了一点事情！我有点尴尬，方才彩票站老板的话，我真的是有点走神了。</p>
好吧，我打算印点福字送给你，免费的不要钱行不行？我打趣道，你就说你要多少吧？！我很认真地说。</p>
啊？你送我啊？可以啊！多多益善，你看看我这些里，最醒目的地方，都是和彩票有关的电子屏招贴画，来点福字贴上，也可以沾沾福气！彩票站老板指指屋子里的摆设说。</p>
我的心里那一闪的灵光，在方才的一愣之下终于被我捕捉。</p>
免费送福字！这就是最贴合广而告之的创意！</p>
我的脑海里，已经设计好一整套的，关于这一次阿英的公司促销活动的广告运作方式。</p>
投入成本小，人见人爱的效果，对迅速提高品牌知名度极其妥帖！</p>
一个好的想法就像一簇小火苗，开始在我的心田燃烧。</p>
还没等到晚上，这簇小火苗，早已经是烈焰滔天！</p>
一个成熟的促销计划了然于胸。</p>
很快，晚上和阿英一说，阿英虽然不太懂广告宣传方式，但是也觉得这次的方案，绝对是一个投入成本小，效果很明显的方案。</p>
由我口述，阿英随即草拟了一份策划案。</p>
第一步，送福字。大量印制不干胶贴，手掌大小，菱形的烫金福字下方，手写体小王爷酒四个字与福字写成一个稳定的三角形，寓意以小王爷酒的品牌为基石，烘托福源，把福气送到千家万户。</p>
第二步，密集阵容铺开全市所有商铺商家。凡是临街的商铺，甚至是小区的食杂店，水果店日杂店服装店，必须做到百分之百福字广告覆盖率。</p>
第三步，先用广告效用做到人尽皆知，用一个月的时间，形成市场认知度。这一期间，采用饥饿营销，福字广告上，无需留下经销店的地址电话，甚至饭店在这一个月之内，都没有太多的货源。</p>
最后一步，选择一个传统节日，一天之内，铺开全市所有的用酒的饭店食杂店小吃部。形成规模化铺货。</p>
这一套促销方案一出笼，阿英的公司经理大喜过望。</p>
随后的一个月时间，小王爷酒的销售人员，包括销售经理，全员上阵，开始施行。</p>
我这个幕后英雄，也是默默地帮阿英把我所去过的，单位附近所有彩票站手拉面馆，甚至是轮滑馆，都是去布满了福字广告的身影。</p>
一个月后，与我所预测见的效果终于出来了。</p>
小王爷酒的声望和市场认知度如日中天，订货的订单，如雪花般落到小王爷酒的销售公司。</p>
阿英也因为这一次的成功策划案，被龙庆集团总部破格提升为齐齐哈尔地区的销售副总！</p>
这次的破格提升，对于阿英来说，这是一个展示她所有能力的契机。</p>
而我，在暗暗为阿英高兴的同时，却发现，我和阿英之间开始聚少离多。</p>
阿英完全地变成了一个事业型的女人！</p>
足足有半年时间，我和阿英的常态就是，家里，只是她睡觉的旅馆。</p>
每天，我五点下班，回家准备好饭菜，给阿英去电话问她今天几点下班，阿英的回答是，五点之后，有一个促销会议要开，大概是七点下班。</p>
到了七点，我再次去电，得到的回答是有一个客户来参观订货洽谈后，她安排客户吃饭，暂时回不来，让我自己先吃。吃完饭，最多九点，她就会回来，让我不用担心。</p>
到了九点，我再次去电，阿英说，客户安排饭后去歌厅唱歌，大经理也去陪同，她做为副总，也不能缺席，唱完歌她就会回来。</p>
我看着桌子上逐渐凉透的饭菜，心中虽然略有怨言，但是听到阿英那歉意的温柔的声音，也就释然。</p>
十一点，我最后一次去电，阿英的声音听起来有些疲惫，对我说，客户还没尽兴，她不好先走，让我自己先睡吧，不要等她了。</p>
我怎么能睡得着？新婚不到半年，我自己独守空床？！</p>
凌晨一点半，在我半睡半醒之间，阿英终于拖着一身的酒气，出现在家里。</p>
开始的几次，我还是嘘寒问暖，端茶倒水。</p>
甚至是铺好被褥，想要去抱抱她。</p>
但是这种状态，在之后的半年时间内，几乎是天天如此。</p>
甚至是在床上，阿英因为身体疲惫，即便是在与我亲热的时候，也是敷衍了事。</p>
我开始后悔，让阿英去做销售，我的内心经常会扪心自问，是不是我全力支持阿英的想法就是在表示爱她？！我是不是做错了？</p>
那一段时间，父亲的单位最后一次福利分房，这半年时间，他和母亲开始去装修新房，然后把现在的房子上交，置换一套稍大平米的新房。</p>
这半年时间，我和阿英独自居住在一起。</p>
在阿英刚刚提升为销售公司副经理的时候，我就提醒过阿英，趁着公司现在重视你的职位和能力，一定要把劳动合同签了。</p>
阿英很是不屑一顾地说，凭借我的能力，签那个东西做神么？！人家销售公司用你一天，就会给你开一天的工资，不用你的时候，有劳动合同又能有什么用？！那个劳动合同说白了就是一张纸。</p>
我无法辩驳，阿英的想法很是实际，乍一听也没有错。于是我就再也没提这件事。</p>
可是，事实证明，我的担心并不是多余。</p>