第二百三十九章 炒概念(2 / 2)

变身错恋 醉拍阑干 1641 字 2022-06-03

“怎么就这么浑?”石俊涛笑了,“傻人有傻福呗!我才多大啊,欧洲那边三十几岁结婚还算年轻呢!我现在如果太出色了,我哪还有机会玩儿?还是维卡说得对,不就是分出一部分红利出来请经理人么?少点分红却节约了大把的时间和精力,划算啊!我可以去做我自己喜欢做的事!”

边走边吃大概个把小时之后,三个女人方向一转,又回到了原先的大厦。先去洗手间收拾了一下,三个女人又走了出来,这回她们没放过娘炮和石俊涛。硬是推搡着两人一家一家地钻专卖店。这些都是国际大牌的男装,服装标价动辄五位数,娘炮颇有些舍不得,试了一件又一件,最终还是找借口没买;石俊涛则不然,每进一家,试穿时间虽然长,但必然会刷一件走人。娘炮也知道石俊涛大手大脚惯了,除了苦笑之外也没多说什么。

三个女人斩获最大。娘炮和石俊涛一件一件试衣的时候,三个女人用各种方式从店员嘴里套出了最畅销的尺码、颜色、款式和面料;也套出了滞销产品卖不动的原因。为了印证店员口中情报的真实度,三个人又把这些店铺里所有卖出“跳楼价”的断码清仓货翻了一遍。这也是获取销售情报的一条重要线索,在这里“清仓跳楼”的东西,多半都是卖不动的,既然卖不动,那自家公司的产品就不能重蹈覆辙。

大约是有维卡这么个“老外”在,店员在讲解的时候也是不厌其烦,同时也是任由维卡到处翻看,这让女汉子和邱芸的压力减轻了不少;果然在国内,“洋大人”还是很吃香的。

溜达了一圈之后,石俊涛倒是买了七八件衣服,娘炮却是什么都没买。

“其实我一直没搞懂一个问题……”石俊涛看着手中的一袋袋衣服道,“我觉得吧,你们说的那个什么……‘工艺’,我看是能看出一点来,穿的时候好像也有那么点意思,问题是……我觉得的吧,这种东西放到缝纫上,好像区别也不是很大的吧?一般的服装厂稍微改进一下,也能做到的吧?何况也有很多人,根本分不出来……就像我买的这些,外头店铺里就有高仿的……”

“不但有高仿的,而且价格上还便宜了一大截,对吧?”

“我是个外行啦,你们别笑话我……”石俊涛很坦荡。

“其实我也不太懂,”维卡耸耸肩道,“在欧洲,经常看到报纸上抗议华夏的假货与盗/版,大概……这些东西之所以昂贵,是因为知识产权的缘故吧!”

“嗯……知识产权只是一个方面,在服装的成本控制中,只是一个环节,并不代表全部,”女汉子沉吟了一下解释道,“其实你有一句话说错了。那就是服装行业没有暴利,有暴利的是时尚行业。”

“这有区别么?”石俊涛被说糊涂了。

“服装行业,说白了就是加工厂,靠流水线创造价值;时尚行业就不同了,他们对外宣传是‘设计’是‘知识产权’,实际上就是炒作一个时尚概念或者时尚元素,然后高价卖东西而已。简单点说,如果今年一个大老板手里挤压了一大批尺码超大的裤子卖不动,完全可以花钱给时尚编辑凑一些软文,炒作‘大尺码也穿出女神范儿’的概念,再炒一炒穿大尺码裤子的好处……那么,一个月之后你手里没两条大尺码裤子,都不好意思说自己是时尚潮人……”邱芸毫不忌讳道,“服装行业赚的是工人的血汗钱;时尚行业赚的是跟风傻帽儿的钱。我们公司呢,就是觉得血汗钱赚起来太没意思了,想出去骗骗傻帽。”

石俊涛点头道:“够直白!”

娘炮继续解释道:“一件市场价一千块的衣服,成本恐怕都会控制在二百以内,算上人工成本和物流成本,不会超过三百。每个品牌的运作方式和我们的工作室差不多少,所谓知识产权不过是个幌子,主要就是炒作概念,把价格炒上去。跟外面那些炒文玩、炒手串之类的差不多。你说那一对儿核桃,咱们一辈子都不玩这个的,对咱们来说,吃又不能吃,玩又懒得玩儿,本身没价值,一旦这个概念炒起来,在别人眼里就值钱了。”

“这衣服跟核桃能是一回事么?”石俊涛道。

“怎么就不是一回事了呢?”娘炮道,“你看你买的这件六千五的衬衫,对你来说是六千五,对我来说什么都不是,因为我最多只舍得花六百五买一件衬衫。所以,这件六千五的衬衫哪怕卖到六万五一件,都跟我没关系。对我来说,这衬衫就是那些被炒成天价的文玩,区别就在于,衣服是给人穿的,是消耗品,而文玩炒到最后是找人接盘洗钱用的。”

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