纵观每一次调控政策，首当其冲且影响比较严重的都是新房市场，对于二手房市场影响要小的多。这也难怪，因为这些政策的内容大都是针对开发商，影响又是全行业的。作为交易主体之一的卖方被捆住了手脚，对市场影响自然是比较大的。
但是，二手房却不一样，买卖双方都是零散的个体，无论是对市场的了解还是对政策的理解都比较外行，很难形成一致性的预期。加上这个市场上存在着一个非常重要的参与者---房产中介，由他们在中间呼风唤雨，使得买卖双方都处在信息不透明的被动地位。
所以，二手房市场的房价涨跌以及成交量的多寡基本上都由这些中介机构把控着，尽管他们的社会地位不高，却是房地产这个庞大市场中不可忽视的重要参与者。而且，在每一轮房价大涨的行情中，房产中介所起的推波助澜的作用也是功不可没。原因也很简单，在众多的参与者中，除了卖方，他们是最大的受益者。
房产中介是按点收费，这个点位一般情况下都是不变的。那么随着房价的大涨，他们的收入自然也是水涨船高。况且，房子和其他的商品不一样，都是买涨不买跌。所以，房价涨的越厉害，他们成交量越大，收入自然也越高。因此，每轮房价大涨的背后都离不开他们煽风点火的身影。
尽管很多客户都知道房产中介的伎俩，但由于新开发的房子越来越偏，不得不把他们都逼到了二手市场。除了这个因素外，很多客户之所以选择二手房还是因为这些中介公司大多都有相当厉害的能量。你没有购房资格？不要紧，甭管是搞定个税或社保证明还是办假离婚，只要你肯花钱分分钟给你搞定。贷款资质不行？也不要紧，不管是收入证明还是资金流水，只要你肯花钱统统不在话下。想少交点税？也没问题，一份阴阳合同即可。
总之，几乎没有中介搞不定的事。只要你想买房，且中介费给的到位，什么都难不到他们。上有政策，下有对策，你赌上一个漏洞，马上就会有新的花样出来。这里是一个真正的江湖，一个由各色人等按照潜规则行事的别样江湖。
京华房产的生意虽然比调控前那火爆的场面稍微差了些，但相比于新房售楼部的冷清，这里还是要热闹许多。他们的生意之所以好，不只是因为品牌影响力大，经纪人能干，还跟他们运作潜规则的能力息息相关。
京华房产在北京有近一百家店面，公司规模虽然不算太大，从店面数量上看连行业前五都排不上，但是所辖店面全部为直营。且还以每年新增二十几家的速度大幅扩张，行业影响力不容小觑。以店长干股和经纪人高收入高提成的模式，吸引了众多同行老兵。得益于源源不断的老兵加盟，京华房产发展迅速，刘志伟就是在这种背景下，用了五年时间成为了新店的店长。
京华房产龙腾店，说是一个新店，其实也不完全新，已经三年了。刘志伟当时是跟着新店长一起过来的，由于成绩突出，从业务经理干到副店长，再从副店长升为店长。原来的店长又带了几个人开新店去了，这个店给他了10%的股份。
京华房产的机制就是这样，野心大的人，你就去开拓新店，每开一个给你10%的股份。开店数目超过五家的就可以做片区经理，除了原有店面股份外，不算其他工资提成，再享受片区10%的股份。野心不大的人，你守着一个老店也行，不过只有干股。在职就有，不在职就没有。
刘志伟是一个野心不大的人，其实也不能说他野心不大，来北漂的人谁不想留在北京呢。可随着这五年北京的房价不停地暴涨，他的野心逐渐被节节攀升的房价给消磨殆尽了。他很清楚，虽然他的收入在北京还算可以，不说有多高，起码比平均收入要高许多。但是这个收入要想买房，那无疑于痴人说梦。