一天后。
陈静的汽车驶向intel大门。
早早的,一头花白头发的贝瑞特便带着随员在门口等候着。
陈静下车后,贝瑞特很有风度地对她微微弯腰,绅士一般引着她走向台阶。随后,两人同时转身、握手,给媒体拍照。
毕竟,这是远芯和intel这两家代表着东西方最强大的科技企业的领袖,第一次正式会面。无论是硅谷还是整个科技圈,都是一桩值得大书特书的大事。
这也侧面说明了,在硅谷,在潜意识中,人们早已经接受了远芯是一家拥有与intel这样的巨头同等实力和地位的科技企业。
进入总部大楼后,陈静一直面带职业微笑,认真倾听着贝瑞特的寒暄和闲聊。
直到……双方正式进入会议室。
作为“被邀请”的一方,陈静当然不会率先主导话题。但根据她这么多年的经验来看,贝瑞特一上来就给自己摆出了这种“商务谈判”的驾驶,很显然不是打算让自己来“闲聊”那么简单。
果然,在简短的寒暄后,贝瑞特便笑着望向陈静:“陈女士,在过去数年中,我们之间虽然有竞争,但也一直都有合作。”
“而且我们也一直都认为,良好的竞争与必要的合作,是推动整个行业和技术进步的最好模式。”
陈静含笑点头——嗯……这个开场不错,表示了intel不是上来干仗的。只不过,这样说了之后,往往都有个“but”在后面。
果然,贝瑞特紧接着便道:“但是,远芯最近的一系列举措,让我感觉到了,贵方在打破现有的模式和默契……”
陈静微微一笑:“贝瑞特先生,我们并不认为我们在打破这种模式。甚至我们认为,率先打破默契的,是intel呢。”
此言一出,intel的一干人脸色便不留痕迹地变了一下。
贝瑞特倒是毫不所动,笑着摇了摇头:“没有,我们一直都在对技术和市场按照既有的策略在发展。”
“那为什么,当我们提出与你们合作第三代i/o规范的时候,你们会直接拒绝呢?”陈静马上反问道。
见陈静伶牙俐齿,贝瑞特也不示弱,立刻道:“因为你们提出的合作,并没有给出具体的技术和路线以及方式,而相反,我们则早有准备。”
“但事实是,我们的技术实现更快。”陈静望着对方,语气十分坚定:“并且,远芯认为,我们之间一致的默契,应该是推动计算机技术进步,而不是看这个技术由谁主导。”
陈静没有给intel一干人思考或者反驳的时间,继续道:“就譬如,当初我们在确定了x86架构是个人消费类pc领域中最优秀的架构后,我们便毫不犹豫地加入了进来,并十分乐意接受intel指定的技术规范,接受你们指引的方向。”
“从这个意义,你们是我们的老师。”
这句话一说出来,先前稍稍升起的剑拔弩张顿时便消散了几分。
intel被人“山寨”这么多年,早就不在乎什么“教师爷”的江湖地位,反而大为光火市场被一帮鸡鸣狗盗之徒蚕食……
但,也分情况嘛!
现在这种场合,被人抬高说是老师,而且还是远芯这样优秀的后起之秀说,心里再怎么也是舒服的。
只有对面一个华人工程师,饶有兴趣地看着陈静——后面估计就要说“我爱我师,但更爱真理”之类了吧?
果然,陈静微微一笑:“但是,现在看到老师在技术上停滞不前,甚至还要阻拦我们这个学生在技术上进行创新……我们的心情,当然就有些失望了。”
“所以,贝瑞特先生,打破默契的,是你们啊。”
贝瑞特的脸色终于有点绷不住了,他轻轻地呼了口气,但最终还是保持了风度,微微一笑。
“陈小姐,那我们先不说这个,现在我们需要做的是,看能否重新形成共识。”
“嗯,好。”
陈静面带微笑,直接点头。
三小时后,陈静与intel的会面内容直接摆到了苏远山的桌面上。
“看来intel果然是有点怂了。”苏远山电话开着免提,对电话那头的陈静哈哈大笑:“干得漂亮,静姐!”
“别得意太早,现在我们还没有完全撕破脸皮……pci-e里有不少技术都来自之前intel打下的基础,万一intel不要脸,我们这边还面临专利的麻烦。”电话中,陈静倒是十分冷静。
“嗯,嗯!但这个无关紧要!重要的是,我们让它们感觉到了危机感。”
苏远山长叹一声,心情异常愉悦。
虽然他有过判断,认为intel想用缓兵之计,让远芯推迟pci-e——这方式可就太多了,譬如intel宣布加入pci-e规范小组,提出新的意见,又譬如intel直接拿出更优秀的某些技术或者方案进行整合……总之,只要能够拦下远芯这一波高速cpu+高速接口+高速设备的组合拳,那intel就能从容地站在王座。
但判断怎么都是个人主观,做不得数的。
intel现在自己“认怂”,就表示它是真的怂了,它是真的认为,远芯这一波组合拳之下,是可以威胁到它的生命和地位的!
这就是你认为你很强,与对手认为你很强之间的差距。
这如何不让苏远山开心不已?
“那后续到底怎么谈?我摆出的态度是什么都可以谈……毕竟,大家都在看着咱们。”
“嗯,是的,远芯从头到尾走的路都不是壮了就欺负人的那种。而是走的有钱一起赚的康庄大道。必须什么都能谈!什么都能合作!这个姿态摆的好!”苏远山忙不迭地笑道:“不过现在,我们刀都已经举起了,要喊刀下留人,intel得出血才行。”
“要出什么血?”
“不知道……我暂时还没考虑好。而且静姐,你一定要提醒我,不要得意忘形,谁敢小看intel谁就会连死都不知道怎么死的。”
陈静:“……那你好好考虑,我准备吃晚饭了,还要准备一下,明天与桑德斯老爷子见面。”
“嗯嗯行!对了!”苏远山眨了眨眼,大笑道:“你可以请教一下桑德斯!”
“……不和你扯淡了。”
挂掉电话,苏远山接连笑了好久才缓缓平静下来。