“截至昨天晚上，从各个渠道传来的数据已经汇总放在诸位面前了，第二页就是。”何薇说着垂下眼帘，翻了一下文件。
“相比去年同期，我们的销量虽然有所上升，但根据反馈来看，整体市场占比是下降的。销量的上升，只是国内整体市场的扩大给我们的错觉。”
“——希望大家务必要清醒地认识到这一点，不要被蒙蔽了。”
“然后，这说明，我们的品牌价值虽然已经被认可，但国外品牌在中高端的策略，依旧产生了影响。”
何薇说着又翻开一页：“但根据过去半年来的数据，特别是五一的数据来看。期间出货的增量超过去年同期的五月到十月的增量——当然，我们同样需要减去整体市场扩大带来的增量变化。”
“得出的数据依旧翻了一番，这意味着，在过去的半年内，相比去年。我们的品牌营销策略是有成效的，这次的活动方案也是成功的。”
苏远山在对面带头鼓起掌来。
众人也都纷纷笑着鼓掌——自从五月份被国际品牌联手“围剿”后，在场的这一干人几乎就没能好好地过一个周末。营销部，市场部，品牌运营部，有一个算一个，所有人的精神都绷得紧紧的。
现在见到成果斐然，大家也都不免长长地松了口气。
“但远芯也不仅仅只有Vidoo一个品牌要关注，我们同样是目前大部分国产品牌手机的垂直整合方案提供商。他们的成败，关系着YX芯片的成败。所以，大家反到第五页。”
“友商的消息要迟滞一些，只有两天，但从这两天来看，效果也是极好的——我们从国外品牌以及国外品牌在国内的傀儡企业的中心开花策略中成功地守住了阵地，现在变成了相持的局势。”
“而下一步，我们的目标便是，要在稳定现有市场占有率的前提下，从相持阶段转为进攻阶段，完成两面包夹，彻底占领市场！”
何薇说着，两只拳头往中间一碰，冲周围的人笑着问道：“战术上叫什么来着？”
“钳形攻势”
苏远山笑着给她补充。
“对，钳形攻势！”何薇抿嘴一笑，随即扬眉：“诸位，讨论一下。特别是从价位布局方面。”
……
苏远山之所以参加这个会，自然还是因为手机市场实在干系太大，容不得有半点闪失。
在会议中，他除了那句“钳形攻势”之外，就再没有说什么话，而是一直在静静地倾听。或许是为了在他面前“挣表现”，除了一开始，某些中层负责人还有些拘束，后来当开始畅所欲言时，大家就彻底放开了。
一个个方案被这些人接连抛出。
譬如有人就建议，远芯可以尝试在当前价位推出多几款产品，争取覆盖到目前所有手机的款型，把差异化做好。
除了差异化，还有人建议远芯可以推出目前就只有几个大佬正在“测试”用的概念机，或者纪念版手机，把品牌价值稳固下来。
苏远山一边听着，也一边随手记着。
何薇抬起手看了一眼时间。
“时间差不多了，那今天先就这样。诸位提的想法我都记着在，大家回去后再仔细考虑和讨论一下哪些想法可行，如果可行，就拿出方案——老规矩大家都懂的，我们是集体智慧，补齐方案才是最重要的。”
“散会。”
随着何薇一声散会，苏远山也合上笔记本，和身旁的同事们打着招呼，准备去食堂吃饭。
却不料，何薇叫住了他：“山总……等一下。”
“嗯？”
“我有点事想和你汇报一下。”
……
当所有人都走了之后，何薇坐到了苏远山旁边隔了一个座位的椅子上。
苏远山侧着身子，翘起二郎腿，捧着茶杯——像极了正在教育学生的老师。
“山总，我上次不是说……有个不成熟的想法么？”何薇双腿并拢，还真有点像个学生那样。
“怎么？现在想法成熟了？”苏远山打趣道。
当初何薇说，从成电高科的模式中，她受到了一点启发，苏远山当时就想，她会不会是想到了专卖店。
“嗯，不是想法成熟，是我觉得……时机成熟了。”何薇笑着抿了抿嘴，认真道：“山总，我们也可以开一个品牌直营店。”
何薇话音落下，她便看到，笑意在苏远山脸上瞬间绽放。
然后……苏远山的笑，反倒让她有点紧张起来了。
“嗯，你继续说。”苏远山一边笑着一边点头，同时举起茶杯抿了一口：“就是类似于品牌机那种的对吧？”
“是，但也不全是。”
何薇收起紧张，进入工作状态：“是这样的，要建立一个品牌直营店，或者专卖店，或者什么旗舰店——最重要的一点就是产品线。”
“如果一个品牌店，就只有几款手机，那就算把手机摆满专柜，也只能惹人笑话。”
苏远山含笑点头：“是的，你继续。”
“所以，我们的品牌店，不能定位于手机专卖店，而是远芯所有的产品专卖店。”
“之前不成熟，是因为我们产品线不够。而现在，我们远芯的消费类电子产品，除了手机之外，还有MP3播放器，以及即将发布视频摄像头，笔记本电脑，乃至各种贴牌代工的优良配件。”
“再加上今天老肖说的概念型手机——我觉得，构成一个专卖店的产品要素差不多就齐了。”
何薇说完便望着苏远山，等待着答案。
冥冥中，她有感觉……苏远山一定会支持自己这个想法的。
苏远山一直保持着笑意，即便在思考时也是如此。
片刻后，何薇似乎想起了什么，补充道：“对了，这个专卖店，将会延续远芯一贯的格调。不会像其他手机店一样遍地开花……它更多还是承担形象以及宣传功能。”
“譬如在店面装修和风格上，就要符合与体现我们远芯的理念——因为不是每个用户都能认识远芯。他们除了从产品上，就只有从广告上看到了……但广告是会骗人的。”
“而我们的专卖店，便是让用户了解远芯的一个渠道，一个窗口。同时，它还可以承担售后的……”
何薇话音未落，苏远山的声音便响起。
“可以。”
何薇猛地止住声，两秒后，她深深地吸了口气，然后抿紧了嘴巴，眼中神采开始飞扬。
苏远山再次笑着点头。
“收假后的季会，你也参加吧，到时候准备好方案，我们争取直接敲定。”